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Cómo crear un vídeo B2B eficaz en YouTube#

 

Hay vídeos que arrasan en poco tiempo con un número vertiginoso de espectadores. El mes pasado en sólo una semana, un video con diez parejas de extraños que comparten un primer beso ha recibido más de 60 millones de visitas. Este vídeo fue creado por la marca de moda Wren. Lo interesante es el número de visitantes que ha conseguido el video en poco tiempo. YouTube nos ayuda a atraer a nuestro público objetivo. Ofrece contenidos que ayudan a conectar con el público objetivo a través de contenido útil.

¿Cómo crear un vídeo B2B interesante que aporta utilidad y valores añadidos al cliente potencial para que este se convierte en cliente?

Ejemplo práctico – empresas del B2B y videos profesionales

 

Los profesionales del B2B investigan en distintos canales y webs antes de decidir quien será su proveedor de servicios o productos.¿Cómo se puede conseguir un mejor resultado utilizando el canal YouTube? Las preguntas que se puede plantear un profesional buscando soluciones en un ámbito industrial específico – como el de la automatización - podrían ser:

 

  • ¿Cómo mejorar el control de costes?
  • ¿Cómo gestionar cuestiones medio ambientales sin perder rentabilidad?
  • ¿Quién ofrece mejor seguridad?
  • ¿Cómo es el manejo de las maquinarias?


Para responder a las preguntas de los profesionales del B2B, las empresas tienen que ofrecer múltiple información en todos los canales disponibles. Para explicar mejor el efecto positivo que puede tener un video de calidad, effective ha hecho un análisis de videos B2B. Nos encontramos con el ejemplo de la empresa española FESTO.

FESTO ofrece paquetes de servicios que se aplican a distintos servicios para reducir el consumo de aire comprimido en ciertas industrias. Para explicar mejor los servicios, FESTO creó un video de un caso de éxito de un cliente (Tate & Lyle), empresa que se dedica a la manipulación de materias primas para convertirlas en ingredientes alimentarios.

La energía hoy día representa el mayor coste en empresas industriales. Pera optimizar el gasto energético hay que detectar los puntos débiles de las “fugas” energéticas. FESTO pone en evidencia que a través de medidas de eficiencia energética los clientes pueden mejorar sus sistemas y maquinarias para conseguir un ahorro de coste importante. FESTO ha conseguido explicar cómo funciona su producto y servicio:

  • La examinación del sistema completo de aire comprimido
  • Dentro del mismo examen se aplica un sistema de detección de fugas
  • Con el resultado obtenido no solamente se ha conseguido saber cuánta energía se malgastaba, sino cómo la empresa ha podido reducir este coste del aire neumático que representaba un 8% (6.000 litros cada minuto)

 

 

 

VIDEO

 

 

  • A continuación les damos algunos consejos que deben de tener en cuenta – sea cual sea el contenido de su vídeo B2B:
  • Hable del sector del cliente. Cuente lo que sabe del sector y cómo funciona (productos del cliente, proceso industrial y su aplicación)
  • Sea conocedor de las terminologías del sector del cliente potencial. Cuanto más se acerca a su lenguaje, más confianza se crea
  • Muestre cómo puede solucionar las preocupaciones o problemas que tiene el cliente. Puede ser a través de un video explicativo por voz o también por un texto escrito acompañado por imágenes adecuadas y sencillas de entender

Usted como empresa tiene que brillar por su conocimiento técnico dentro del sector del cliente potencial. Además tiene que hablar sobre la tecnología del mismo y tiene que saber donde, como y cuando se aplica esta tecnología.

Esto son los siguientes errores más frecuentes que se pueden encontrar en videos B2B:

  • Mala calidad de sonido e imágenes
  • Videos sin voz ni texto acompañado por imagenes. El espectador necesita información y con solo imágenes es difícil crear un vínculo emocional
  • Hilos musicales no aptos para el vídeo
  • Falta de la llamada a la acción. Las páginas webs no indican que tienen un canal YouTube donde el profesional puede encontrar más información


No se centre en la presentación y la venta de su producto. Ofrezca soluciones y conocimiento del sector del cliente.

Con estos sencillos consejos su empresa puede ganarse la confianza y el interés por sus servicios y productos. YouTube representa una plataforma que responde a las necesidades y exigencias de los profesionales B2B por su forma de dar una respuesta rápida, accesible y visual. Si todavía no ha aprovechado el 100% de las posibilidades en YouTube o necesita un apoyo profesional, póngase en contacto con nosotros. ¡Le ayudamos encantados! Persona de contacto: Gordana Majnaric, e-mail: majnaric@effective-world.com, teléfono: 954 21 93 36.