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SESOTEC: ¡TODO DEPENDE DE LA COMBINACIóN!

Un stand de exhibición lleno gracias a un marketing on- y offline multilingüal.

La feria „Kunststoffmesse K“ es una de las feria globales que se dirige a la industria del plástico. Para prepararla antemano para nuestro cliente Sesotec, gestionamos un total de 1.200 direcciones procedentes de distintos países en los siguientes idiomas: alemán, holandés, francés, italiano, español, griego, húngaro, polaco, finlandés, rumano y checo. El objetivo fue, invitar a clientes y clientes potenciales a la feria para atraer su atención a los nuevos productos que se expondrían.


Nuestro departamento de Marketing Systems and Services depuró las 1.200 direcciones, dio de alta nuevas personas de contacto, modificó/corrigió direcciones e informaciones para el uso o la compra de los productos y clasificó direcciones de empresas que cerraron o se adquirieron por parte de otras. Por nuestra sorpresa fuimos capaces de reenviar el casi 10% de las llamadas directamente al departamento de ventas, ya que algunas empresas expresaron asuntos emergentes justo antes de la feria.


La primera calificación multilingüe en el ámbito industrial es uno de nuestros fuertes. Como expertos del marketing online B2B tratamos solamente con bienes de la industria y sus definiciones muy específicas.


Paralelamente nuestro departamento de Marketing Online empezó una campaña PPC en Google Adwords y banners en diversos portales.
En la feria realizmamos una encuesta para Sesotec respecto a los nuevos motivos visuales de las campañas de publicidad. Fuimos capaces de gestionar la encuesta con dos empleadas en cinco idiomas (alemán, inglés, chino, rumano, italiano).


Desde el punto de vista de Sesotec esta fue la feria más exitosa de todos los tiempos.

 

La campaña online y las anteriores acciones de Call Center causaron el número más alto de visitas. La mayoría de las veces se colapsaron las visitas al stand y los vecinos del stand se asombraron y se preguntaron porqué los visitantes siempre iban directamente al stand de Sesotec.

 

Nosotros sabemos la respuesta: los visitantes concertaron citas previas por teléfono u online.

 

 


Testimonio

La K2013 fue la feria industrial más exitosa hasta ahora. Muchos de los visitantes al stand ya estaban informados antemano a través de effective y concertaron citas previas. En la feria effective se encargó de una encuesta en cinco idiomas relativo a nuestro nuevo motivo visual con tan solo dos empleados. Esa es la eficiencia que deseamos y es una de las razonas por las cuales iremos colaborando con effective en un futuro.

 

Brigitte Rothkopf

Corporate Marketing

www.sesotec.com