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Développez vos ventes à l’export grâce à une stratégie de webmarketing efficace!

Merih_Kiliçaslan

Merih Kılıçaslan    16/09/2013

Business, Marketing de l'industrie, Webmarketing International

 

L'exportation est considérée comme l'une des premières mesures visant à internaliser le commerce mondial. Avec le développement constant de l'Internet et des TIC sur la scène mondiale, le web est un élément crucial et déterminant  pour les petites entreprises, moyennes et grandes comme un dans leur mix marketing et leur développement à l’export.

Un marché d'exportation réussie nécessite des recherches approfondies sur le marché, l'industrie, les produits concurrents, l’environnement, etc. En outre, il est nécessaire de vérifier la source et la véracité des informations collectées. Les données et statistiques du marché international et les indicateurs de production spécifiques peuvent être obtenues à partir des sites Internet dignes de confiance tel que Trademap.com.  Cet outil d'analyse de marché a été développé par le Centre du commerce international (ITC). Avec les indicateurs de ces portails de commerce, il est plus facile pour les entreprises d’élaborer des stratégies efficaces sur le long terme.

 

Dans le cas de l'exportation, la mise en place d’une stratégie de webmarketing offre de nombreux avantages et opportunités, tels que le marketing d'exposition, le lancement de nouveaux produits, génération de leads ou même l’entrée sur un marché.

 

La génération de leads orientée vers l'exportation

 

Considérant les marchés cibles et les produits, la génération de prospects potentiels peut être la clé pour augmenter les exportations. Que ce soit au sujet d'un lancement sur un nouveau marché ou existant, la recherche des produits se fait principalement par le biais de l'Internet. La question ici est de savoir si vos produits sont disponibles sur l'Internet lorsqu’un internaute effectue une recherche en ligne. Cette recherche peut s'effectuer par l’intermédiaire d’un moteur de recherche, un moteur de recherche vertical (eMarketplace) ainsi que sur d'autres sites ou annuaires pertinents.

Les habitudes liées à la recherche ne sont pas les mêmes dans tous les pays, en effet les acheteurs potentiels peuvent utiliser des noms différents pour des produits similaires. Même dans les pays où l'anglais est la langue officielle, on constate de nombreuses différences.

Dans la plupart des pays, vos produits peuvent être commercialisés à travers des plates-formes de commerce online ou boutiques virtuelles. Il est donc très important de comprendre le mécanisme de ces différents canaux de vente en ligne et de bien définir ceux qui sont appropriés pour atteindre vos objectifs. Ce processus doit être soigneusement planifié afin d'atteindre les objectifs fixés!

 Une stratégie d'exportation adaptée au marché produit/cible, consiste à participer à des grandes foires commerciales. Les dépenses liées à la participation à un salon (transport, location du stand, matériel, etc.) sont souvent conséquentes, c’est pourquoi le rôle du marketing online va permettre aux entreprises d’attirer l'attention des clients potentiels sur leur propre stand grâce à une communication efficace à travers le web. Pour ce faire, il faut planifiée la campagne avec suffisamment d’anticipation.

 

 

Les entreprises qui voient le potentiel de certains marchés, peuvent tester facilement et à moindre coûts si une éventuelle entrée est envisageable ou non grâce au marketing online. Des outils de statistiques et de suivi permettent de quantifier et qualifier le potentiel d’un marché et d’affiner votre cible.

Un autre point important pour les entreprises exportatrices est de trouver les bons distributeurs ou partenaires de vente. Le webmarketing est un outil efficace pour qualifier un partenaire commercial potentiel et l’attirer vers son site web.

En résumé, il est incontestable que le marketing online et l'utilisation de canaux bien ciblés augmente de manière significative la part des entreprises à l'exportation et vous permet un meilleur ROI.

Vous voulez en savoir plus sur comment développer vos ventes à l’export grâce au marketing online ? Contactez-nous au +33 9 81 92 59 67 ou envoyer un courriel à l’adresse suivante: paris@effective-world.com