contenu
 

LinkedIn pour entreprises B2B – un guide pratique

Icon_120x120.png

effective world    05/03/2014

Réseaux sociaux

 

LinkedIn est une plateforme très puissante pour le marketing B2B en raison de sa structure comme réseau social autour de la communication d'entreprise. En plus d’être un outil particulièrement efficace pour le recrutement, LinkedIn offre de nombreuses opportunités pour les entreprises qui souhaitent tirer parti des avantages d'une base de données segmentée et des fonctionnalités faciles à utiliser telles que les profils d'entreprises, groupes ou communautés.

LinkedIn est un réseau très actif et diversifié dont la plupart des utilisateurs se trouvent en  dehors de l'Amérique du Nord. La plateforme compte au total  plus de 277 millions de membres situés dans 200 pays et régions. 

 

 

0101.jpg

 

C’est pourquoi pour de nombreuses entreprises aujourd’hui,  LinkedIn est devenu un canal très puissant et incontournable dans la génération de leads et la pénétration sur de nouveaux marchés.

La majorité des groupes ou communautés présentent sur LinkedIn font partie du secteur financier, technologique, télécommunications et écoles d’enseignement supérieur.

Toutes les entreprises, sans exception, figurant parmi les 500 Fortunes de 2013, sont présentes sur ce réseau.

LinkedIn s’impose donc comme un leader de l’industrie parmi les réseaux professionnels.

 

 

Les « Early adopters » ont déjà bénéficié de ces avantages, en effet 65 % des entreprises B2B ont  gagné au moins un nouveau client grâce à ce réseau social. Cela en dit long sur l'efficacité de LinkedIn en tant que plateforme privilégiée pour le développement de solides relations commerciales et partenaires de ventes.

Par ailleurs, le taux de conversion sur LinkedIn est 4X plus élevé que les autres plateformes de Social Media tels que Twitter et 7X plus élevé que celui de Facebook.

Mais comment les entreprises multinationales bénéficient-elles de LinkedIn pour leur marketing B2B?

 

 

Voici les trois premières étapes pour un démarrage réussi :

 

  • Créez votre plan LinkedIn

Cela peut sembler évident, mais c'est la première étape à respecter avant de tirer parti de tout le potentiel de LinkedIn. Tout d'abord, il est important de considérer la stratégie de marketing globale et la structure organisationnelle de l'entreprise.

Très souvent, dans les entreprises multinationales, les membres des départements « marketing et ventes » travaillent dans différents secteurs géographiques, chacun avec des responsabilités régionales. Dans ce cas, chaque succursale peut choisir de gérer sa propre page corporative sur LinkedIn, faire partie d’une page principale/ générale de l’entreprise (compte global, commun à toutes les succursales) ou les deux à la fois. Cependant, cette décision doit être prise en amont et mûrement réfléchie par rapport aux objectifs de chaque marché.

Les produits et services peuvent avoir leur propre section individuelle, il est également possible de créer votre propre page agrémentée par une brève description des produits, des vidéos explicatives ou autres témoignages clients. Une autre option pour les grandes entreprises avec des marques ou filiales connues est de créer une page « vitrine ». Cette nouvelle fonctionnalité de LinkedIn offre la possibilité de mettre en évidence un département ou unité d’affaires, un produit star ou une marque en particulier, ce que ne permet pas une page produit « classique ».  

 

  • Mettez à jour votre profil régulièrement

Après la création d’une page « entreprise », il est fortement recommandé de la mettre à jour régulièrement et l’approvisionner avec du contenu pertinent et à jour. Pour cela, vous pouvez par exemple, encourager les employés à connecter leurs profils personnels à la page LinkedIn de votre société. Vous gagnerez en crédibilité et professionnalisme et  vos clients potentiels pourront facilement obtenir des renseignements sur certains produits ou services auprès des interlocuteurs adéquats.

Vous devez ensuite remplir les pages principales et renseigner les informations de profil de votre société (actualités, blogs de personnel, événements, offres d’emplois, etc.). Il est également important de rendre les produits et services accessibles directement à travers des termes de recherches, groupes ou contenus partagés.

 Il est également possible d'envoyer une demande en tant qu’influenceur de LinkedIn pour placer du contenu sur la plate-forme de discussion LinkedIn Pulse. L’application Pulse de LinkedIn est une source de nouvelles et actualités faite sur mesure. Cette application a été récompensée par le prix du design par Apple. Vous pouvez personnaliser votre expérience de lecture de l’actualité, explorer facilement un contenu de qualité et partager des articles sur vos réseaux sociaux préférés.

 

  • Vendez-vous!

LinkedIn offre plusieurs programmes de publicité – des annonces traditionnelles au coût par clic (CPC) au contenu sponsorisé. Ces outils sont d’une grande utilité notamment grâce aux diverses possibilités de segmentation offertes par LinkedIn pour cibler des prospects qualifiés du secteur B2B.

Les groupes de destinataires peuvent ainsi être segmentés par industrie, entreprise, fournisseur ou un certain nombre d'autres critères. Cela signifie que les annonces sont diffusées exclusivement auprès d’une cible souhaitée.

Les annonces publicitaires sur LinkedIn sont particulièrement adaptées pour promouvoir son stand avant une foire ou salon, faire référence à une fiche technique ou une nouvelle étude de cas.

Par conséquent, si votre entreprise n'utilise pas encore tout le potentiel de LinkedIn, celle-ci manque une occasion certaine de générer des prospects et opportunités de ventes réelles et tangibles. Pour en savoir plus sur le marketing de contenu ou la publicité sur LinkedIn, contactez-nous au  +33 9 81 92 59 67  ou contactez-nous par mail à l'adresse paris@effective-world.com