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Plus de succès dans les salons grâce au marketing online

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effective world    09/09/2013

Business, Marketing de l'industrie

 

Les foires sont un outil classique de la commercialisation dans le secteur B2B. Même à l'ère numérique dans laquelle nous sommes, celles-ci constituent une partie importante d'une stratégie de marketing réussie. De plus, le contact personnel qui est créé dans ce genre d'événements est difficile à remplacer par un service de communication en ligne.

Cependant, la combinaison de ces deux outils donne pour résultat  une stratégie complète qui dans la plupart des cas, conduit à la réussite des exposants. Développer une stratégie de communication en ligne autour de l'événement favorise la participation du public cible, obtenant une meilleure rentabilité de la foire. Les salons internationaux apparaissent aujourd'hui comme étant un outil fondamental pour créer des contacts avec des distributeurs, des intermédiaires et pour exporter ses produits à l’International.

 

 

Souvent, les entreprises ne parviennent pas à répondre aux attentes prévues en termes de réalisation des objectifs à travers les foires. Dans de nombreux cas, celles-ci participent à des grands salons auxquels assiste un public large et divers et le manque de participation de spécialistes, rend difficile le contact avec la personne adéquate. Avec le marketing en ligne, les entreprises peuvent prendre rendez-vous avec les bonnes personnes, assurant une communication directe avec la personne qualifiée dans des domaines déterminés.

 

La stratégie de marketing en ligne, permet de surmonter ces défis avec succès, car elle encourage les visiteurs sur le stand et l’organisation de rendez-vous avec le personnel approprié. Pour ce faire, nous devons relever un certain nombre de questions qui définissent l'événement et ses objectifs, (secteur du salon, portée géographique, etc.).  L'objectif est toujours axé sur l'attraction du public vers le stand. De plus, les outils de marketing permettent d’analyser et obtenir des réponses à d’autres questions telles que «  d'où vient le public » ou « quels canaux sont les plus efficaces ». Cela donne pour résultat une optimisation continue permettant à l’entreprise d’affiner chaque fois plus ses actions de marketing en se centrant sur les plus efficaces et rentables.

 

Les canaux les plus appropriés pour promouvoir la participation à des salons commerciaux sont la publication de communiqués de presse, les annuaires en ligne spécialisée dans le secteur B2B, l'utilisation de bannières, le développement de campagnes spécifiques en SEA et les campagnes e-mailing thématiques.

 

Quel résultat obtient-t-on par l'utilisation de ces canaux ? Une action de promotion atteindra toujours un effet multiplicateur de la visibilité de l'entreprise. En outre, la marque sera liée à un sujet spécifique, en fonction du secteur de la foire. Une campagne Adwords, par exemple, va créer un lien direct et immédiat entre le nom de la société et la foire commerciale, générant un plus grand nombre de rendez-vous organisés.

 

 

Un point crucial, et qui est souvent oublié, est la nécessité de créer des microsites ou des landing pages  où l'entreprise communique plus en détails les informations liées à sa participation à l'événement , dates , formulaire de contact , etc.

 

Ce microsite doit être soigneusement conçu, avec un design attractif et des éléments de communication qui suscitent l'intérêt de l'utilisateur. Pour cela, vous pouvez utiliser différentes ressources comme les Call-to-action (incitations à l’action, des cadeaux, invitations, coupons, le lancement d'un nouveau produit, etc.)

Alors, comment une entreprise peut-elle améliorer son ROI avec l'utilisation de stratégies de marketing en ligne ?

 

1. Grâce à la planification et la standardisation des processus.

2. La création du microsite unique et réutilisable pour différents événements, création de liens retours qui aident à améliorer le référencement de la page web dans les résultats naturels.

3. Des outils de contrôle nous permettent de connaître en détails  les caractéristiques du public, permettant une meilleure adaptation pour optimiser les canaux.

4. L'attraction d'un plus grand nombre de clients potentiels traduite par un pourcentage plus élevé de ventes.

 

 

La campagne de communication doit se déroulée de 3 à 6 mois avant l'événement pour réussir à atteindre les objectifs, en fonction de l'ampleur de celle-ci.

Notre dernier conseil, en dehors du domaine du marketing en ligne est de ne jamais oublier d’apporter du matériel qui peut sauver plus d'une situation :

• Stylos et crayon

• Ciseaux et couteaux

• Ruban

• Trombones ou agrafeuse

• Les cartes de visite (en anglais si le salon est international)

• Papier et supports corporatifs

• Agenda de contacts

• Brochure, catalogues, etc.

 

Pour en savoir plus sur les activités de marketing en ligne qui peut favoriser le succès dans la participation à des foires commerciales, s'il vous plaît contactez-nous au +33981925967, ou envoyez un courriel à l'adresse suivante paris@effective-world.com.