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Planifiez vos entrées dans les annuaires Web—France & International

Marketing de l'industrie, Webmarketing International, Référencement SEO

 

La génération de prospects et l’acquisition de nouveaux clients sont les objectifs principaux pour la plupart des entreprises lorsqu’elles créent un profil sur des catalogues et portails B2B en ligne.

Les annuaires et répertoires en ligne peuvent constituer un outil précieux pour surpasser la concurrence en se livrant à une « attaque virtuelle » en réservant les meilleures places.

 

A travers cet article, nous vous expliquerons en quoi une approche planifiée est si importante, quelles sont les conditions requises lorsque vous souhaitez créer une fiche entreprise sur une plateforme ou un portail en ligne et quelles sont les précautions à prendre ou erreurs courantes auxquelles il faut être vigilant.

 

Ainsi, afin de générer du trafic et gagner en avantage concurrentiel, il est important de considérer toutes les phases d’une campagne sur portails web – que l’on opère sur le marché domestique ou à l’International.

 

  •   Définition de la stratégie
  •   Préparation
  •   Démarrage ou « start up » (créer une fiche entreprise avec produits, brochures, etc.)
  •   Contrôle
  •   Gestion et maintenance (vérification, mises à jour, communication avec les fournisseurs)
  •   Surveillance/Tracking (suivi de performances)
  •   Analyses / Création de rapports

 

Malheureusement, de nombreuses entreprises manquent de connaissances pour effectuer ou planifier correctement leurs entrées sur portails ou annuaires en ligne. Il arrive très fréquemment qu’une fois leur profil créé et dûment rempli, celui-ci soit ignoré ou traité dans des délais particulièrement longs.

D’autre part, il peut être complexe d’évaluer la qualité et la pertinence d’un portail web. Sans stratégie, planification, contrôle et mesure de performances, il est impossible pour une entreprise de déterminer si sa présence sur tel ou tel annuaire ou catalogue porte ses fruits ou non.


La sélection

 

En général, il est facile de différencier des portails Web B2C et B2B, verticaux ou horizontaux. Les annuaires B2C conviennent particulièrement pour des entreprises ou business locaux (coiffeurs, sociétés de services, etc.), alors que les répertoires B2B se concentrent sur des produits ou services industriels offerts au niveau national ou international.

 

Les portails horizontaux ou « généralistes » regroupent le maximum d’informations de tous les thèmes sur un seul site, attirant ainsi une audience plus large. D’autre part, les portails verticaux appelés également « vortails » sont des portails spécialisés dans un domaine en particulier (ex : portail automobile) dont l’objet est de devenir la référence dans ce domaine avec un thème spécifique, une industrie ou un public cible. La sélection de portail B2C ou B2B résulte d’elle-même, en revanche, la sélection de portails horizontaux ou verticaux au niveau national ou international doit être planifiée.

 


Développement de la stratégie—Processus—Durabilité

 

Afin d’élaborer une stratégie durable, les objectifs et buts à atteindre doivent être clairement définis mais il faut au-delà de cela penser à l’implémentation, contrôle et potentielles mesures d’optimisations également nécessaires. La société dispose-t-elle de suffisamment de ressources ? Si oui, où sont-elles situées ?

 

Les principaux objectifs d’une campagne de portail web sont les suivants :

 

  •   Génération de prospects
  •   Acquisition de nouveaux clients
  •   Augmentation du trafic et des visites
  •   Présence et image virtuelle par rapport à vos concurrents
  •   Optimisation du référencement en SEO—améliorer le classement organique de votre site web grâce à des liens retour de qualité
  •   Complément en plus de campagnes SEA pour booster le trafic vers votre site
  •   Présentation et diffusion de nouveaux produits et services

 

Le type de répertoire choisi a une forte influence sur la réalisation des objectifs précédemment cités. La portée d’une entrée ou la quantité d’informations disponibles dans un portail peut faire une grande différence en termes de résultats

Les catalogues payants offrent généralement des moyens rapides de mise en contact avec les fournisseurs et mise à jour du contenu. En revanche, contacter les fournisseurs d'entrées gratuites est parfois très chronophage. Le numéro de téléphone ou adresse mail ne sont pas systématiquement indiqués dans les mentions légales, ou au cas échéant, ces informations peuvent être défectueuses ou obsolètes. Il faut parfois contacter les fournisseurs à plusieurs reprises. Par exemple, si vous souhaitez effectuer 50 entrées ou profils sur catalogues  nationaux, il faut compter environ 1 ½ jours (5 min x 50 entrées x minimum 3 tentatives de contact fournisseur = 12,5 h). Un contact téléphonique ne suffit pas, en effet après envoi des données de connexion, les modifications doivent être saisies manuellement. Pour cela, il est préférable d’avoir une expérience avec les CMS (ou plateformes de gestion de contenu) au préalable, car la plupart des fournisseurs offrent une interface plus ou moins complexe pour modifier ou gérer les informations.

 

Vous savez maintenant l'importance de la planification et la gestion continue de vos entrées dans les annuaires web. Enfin, rappelez-vous que la quantité de liens retour ne détermine pas nécessairement la pertinence de votre site, préférez donc une sélection plus minimaliste de portails professionnels avec un haut indice de qualité (PageRank) à la création d’une multitude de fiches entreprise sur des portails ne présentant aucun intérêt et qui pourraient avoir l’effet inverse pour votre SEO.

 

Profitez de nos années d'expérience dans le domaine et de nos solides relations avec les principaux fournisseurs dans ce domaine pour vous augmentez votre présence sur catalogues en ligne. N’hésitez pas à nous contacter par email à paris@effective-world.com ou par téléphone au +33 9 81 92 59 67