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Comment réussir sa campagne de marketing B2B sur LinkedIn?

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effective world    05/03/2014

Webmarketing International, Réseaux sociaux

 

 

L'un des moyens les plus efficaces et enrichissants de tirer parti de LinkedIn pour la génération de prospects est de créer et lancer des campagnes de publicité sur le réseau social. Pour les entreprises B2B en particulier, c'est une excellente façon de communiquer sur vos produits, services et événements auprès des acteurs clés du secteur industriel. Pour les entreprises B2B utilisant LinkedIn, 65 % d'entre eux ont déjà gagné au moins un nouveau client via la plate-forme sociale.

 

En général, il existe trois types de campagnes adaptées pour les entreprises B2B.  Celles-ci se basent sur les moyens plus traditionnels d'acquisition de clients, et complètent leur ciblage à partir d’une base d’utilisateurs de LinkedIn permettant ainsi une meilleure segmentation professionnelle. C'est ce qui rend LinkedIn si précieux pour les entreprises à la recherche de nouveaux prospects ou souhaitant améliorer leur image de marque. LinkedIn permet de cibler les membres en fonction de :

  • l’entreprise pour laquelle ils travaillent,
  • leurs secteurs industriels,
  • leurs pouvoirs de décision,
  • leurs parcours scolaires ou autres compétences.

 

Les ciblages linguistiques et géographiques sont également possibles. Grâce à ces combinaisons de critères de sélection, vos annonces seront vues par des contacts pertinents pour votre business et susceptibles d’être intéressés par votre activité.

 

1-     Promotion de contenu

 

La promotion de contenu est différente d’une annonce traditionnelle au PPC dans la mesure où celle-ci invite les utilisateurs à fournir des informations clés tels que (nom, e-mail, nom de l'entreprise, etc.) en échange de votre contenu, par exemple : étude de cas, livre blanc, ou essai gratuit.

Cette pratique est banale chez les utilisateurs de LinkedIn, et n’est pas perçue de manière négative. Cependant, certaines pratiques sont à respecter lors de la création de votre landing page et options de téléchargement et avant lancement de toute campagne publicitaire:

 

  • Créer des boutons « appel à l’action » clairs et concis dans votre annonce ET votre page de destination. Le visiteur doit pouvoir trouver rapidement et facilement votre contenu. Pour cela, pensez à mettre en évidence un formulaire avec informations de contact et un bouton pour soumettre les informations et télécharger votre contenu sur votre page de destination.

 

  • Rendez votre contenu téléchargeable immédiatement depuis la page de destination. Attendre que vos utilisateurs reçoivent un e-mail ou entrent un code spécial prend trop de temps, et vous perdrez probablement leur intérêt. Il est préférable d’intégrer un lien de téléchargement sur votre page de destination et leur envoyer un e-mail de suivi après quelques jours pour mesurer leur taux de satisfaction.

 

  • Proposer une " démo gratuite » ou «période d'essai " sous forme d’incitations à l’action afin d'augmenter les taux de clic.

 

 

Par ailleurs, la qualité des textes d'annonces et la segmentation des groupes de ciblage auront également un impact positif sur vos résultats et le téléchargement de votre contenu.

 

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2-      Promotion de l'événement

 

Un des meilleurs moyens pour les entreprises B2B de générer des affaires et développer leurs relations commerciales est la présence à des foires ou congrès. Ce canal de marketing B2B est loin de disparaître malgré un changement définitif dans les communications numériques et online. Cependant, les entreprises peuvent aujourd’hui utiliser simultanément la communication online et offline pour attirer l'attention sur leurs stands d'exposition et mettre en  place des réunions en face-à- face avec les clients existants et potentiels.

 

Afin de promouvoir votre présence à un prochain Salon de l’Industrie - pourquoi ne pas utiliser LinkedIn pour générer des participants supplémentaires? Les groupes de ciblage en fonction des critères de segmentation, permettent de communiquer immédiatement auprès des dirigeants d'entreprises ayant déjà confirmés leur présence mais aussi d’informer les entreprises locales qui pourraient ne pas avoir encore entendu parler de votre entreprise.

 

Après avoir défini vos catégories de ciblage, vous pouvez inciter les utilisateurs à remplir un formulaire de contact, grâce à un bouton « Venez visiter notre stand » et envoyer par exemple des invitations gratuites à l’événement ou autre coupon de réduction. 

 

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3-      Mises à jour sponsorisées

 

LinkedIn est non seulement une plate-forme de réseautage social, mais héberge également une richesse de contenus et informations spécifiques à certaines industries ou entreprises. Comme la plupart des réseaux sociaux, LinkedIn comporte un fil d'actualités présentant les actualités des utilisateurs (mises à jour sur leurs contacts, entreprises et groupes suivis, Top News, etc.). Tout comme la mise à jour régulière, les mises à jour sponsorisées peuvent être aimées, partagées, ou commentées.

 

Il s’agit d’un excellent moyen de faire connaître votre entreprise ou marque, tout en offrant un contenu intéressant pour interagir avec les utilisateurs. Vous pouvez les diriger vers une page de destination, page de téléchargement, ou même votre propre page LinkedIn pour augmenter le nombre d’abonnés.

 

Enfin, dernier point, mais pas des moindres, LinkedIn offre une fonctionnalité très spéciale et précieuse pour les entreprises ayant recours aux services de publicité. En effet, lorsqu’ils cliquent sur votre annonce, les utilisateurs peuvent choisir s’ils souhaitent être contactés directement par vous ou non. S’ils cliquent sur « oui », l’ensemble de leurs coordonnées et informations professionnelles de leur profil LinkedIn vous est envoyé directement dans votre boîte de réception – c'est une option gagnant-gagnant que toutes les entreprises devraient exploiter.

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LinkedIn est un outil puissant pour la génération de leads, dans la mesure où vous pouvez voir exactement qui clique sur vos annonces et qui est intéressé par les dernières mises à jour de votre entreprise. Si un utilisateur choisit de ne pas être contacté, vous pourrez toujours obtenir son nom et l’entreprise pour laquelle il travaille- cependant, vous n’accéderez pas à ses coordonnées téléphoniques ou son adresse de courrier électronique.

 

Pour obtenir plus d’informations sur les campagnes payantes via l’interface LinkedIn, merci d’envoyer un mail par courriel à l’adresse : paris@effective-world.com