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MELER: FOCUS SUR LA PERFORMANCE.

Le webmarketing pour le lancement de produit international réussi

L’objectif

 

Meler Gluing Solutions est une entreprise espagnole située à Navarra. Opérant à l’international, elle offre des systèmes de collage à chaud Hot Melt adaptés à toutes vos applications et procédés industriels. Un des objectifs de l’entreprise est la promotion internationale de la nouvelle série Micron, le Micron. C’est pourquoi Meler Gluig Solutions a fait appel au groupe effective world pour mettre en œuvre cette campagne globale.  

Une condition principale à l’expansion internationale est la collaboration entre les commerciaux et le département Marketing. Les commerciaux ou responsables exports constituent des ressources importantes car développer le portefeuille client est un enjeu qui peut s’avérer particulièrement complexe lorsqu’une entreprise opère à l’échelle globale. L’investissement capital et temps sont non négligeables.

 

L’équipe commerciale a donc pour responsabilité de gérer et maintenir les contacts existants et par ailleurs, doit acquérir et générer de nouveaux contacts. Trouver le temps pour permettre un équilibre entre ces tâches.

Meler dû également faire face au challenge de lancer un nouveau produit dans des pays où la marque n’était pas particulièrement connu. L’entreprise a donc reconnu sans difficultés que la mise en place d’un plan d’actions marketing via le canal Web, renforcerait non seulement la visibilité de la marque mais permettrait également la génération de prospects potentiellement intéressés par le produit.

 

Le plan

 

 

Pour promouvoir la nouvelle gamme Micron de Meler, effective world a mis en place des campagnes de publicité sur moteurs de recherche (SEM) dans 5 pays: Allemagne, Royaume-Uni, France, Italie et Espagne. A travers des annonces pertinentes, une bonne structure dans les campagnes et des mots-clés adaptés orientés produit, effective a été capable non seulement de générer des conversions mais également de renforcer la notoriété de Meler au niveau international ayant pour résultant une amélioration significative du nombre de visites de prospects qualifiés sur le site de Meler.

Pour augmenter davantage le nombre de prospects potentiels, effective world a eu également recours à la gestion de portails de presse et catalogues en ligne. A travers d’autres actions spéciales telles que l’emailing produit distribué auprès d'un groupe cible pertinent, Meler Gluing Solutions a pu établir ses produits sur le marché européen et ainsi développer les demandes de contacts.

 

Les résultats

 

Pour évaluer le succès d’une campagne marketing, il est indispensable de définir des objectifs et indicateurs de performances et les mesurer grâce à des outils analytiques. Pour cela, effective world a utilisé l’outil Google Analytics, pour déterminer les résultats de la campagne. L’amélioration du trafic sur le site en termes de visites ainsi que l’engagement (téléchargements de fichiers mis à disposition, formulaires de contact) sont indiscutables. Les conversions n’ont cessé de croître grâce aux nombreux efforts d’optimisation des professionels d’effective.

 

 

De la même façon, et en se basant sur les statistiques observées, on constate une meilleure notoriété de la marque à travers la présence de Meler sur des annuaires et catalogues en ligne: une augmentation croissante du nombre de visites sur le stand virtuel ainsi que des demandes d’information sur le nouveau produit. L’autre avantage du catalogue est la délivrance d’une base de données de prospects intéressés par les produits de Meler. Ce dernier a donc pu soigneusement évaluer les demandes de contacts et augmenter ces objectifs de vente dans la plupart des pays cibles.

 

 


Témoignage

En tant qu’entreprise internationale, nous accordions une importance particulière au travail orienté vers le résultat et la performance. Il était donc très important pour nous d’assimiler l’impact que peut avoir une stratégie de webmarketing sur nos exportations. effective world nous a démontré avec succès comment une campagne de marketing pouvait apporter des résultats efficaces, en étant orienté sur la qualité et les résultats.

 

Nuria Santón Guijarro

Marketing Manager