İçerik
 

B2B Pazarlama Kampanyalarında LinkedIn Başarısı

Icon_120x120.png

effective world    05-03-2014

Uluslararası Online Pazarlama, Sosyal Medya

 

Müşteri adayı oluşturma kampanyaları için LinkedIn’i güçlendirmenin faydalı ve etkin yollarından biri reklam kampanyalarını sosyal medyada oluşturmak ve yürütmek. Özellikle B2B firmalar için, ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve etkinliklerinizi temel endüstriler ve potansiyel müşterilerinizin önüne sunmak için harika bir yol. B2B firmaların LinkedIn üzerindeki avantajlarından biri, firmaların %65’inin sosyal medya platformları aracılığıyla en az bir müşteri kazanmış olmaları. 

 

Genellikle B2B firmalar için çok iyi çalışan üç tip kampanya vardır. LinkedIn’in hedeflenen kullanıcı tabanı ve profesyonel segmentasyon yapısından eş zamanlı olarak faydalanırken, elbette bu üç kampanya müşteri kazanımının daha geleneksel yollarında yer alırlar. Bu da LinkedIn’i, firmaları için yeni müşteri adayları arayan ya da marka bilinirliğini artırmak isteyen pazarlamacılar için fazlasıyla değerli yapan bir unsurdur. LinkedIn ile üyeleri, çalıştıkları firma, endüstri, karar verici güçleri, eğitimi ya da diğer becerilerine göre hedeflemeniz mümkün. Ayrıca lokasyon ve dil hedefleme de mümkün. Bu seçme kriterleri kombinasyonları reklamlarınızın, bağlantılı olduğunuz sektörlerde çalışan kişiler tarafından görülmesini sağlar.

 

 

 

 1.       İçerik Tanıtımı / Giriş

 

 

İçerik tanıtımı, daha tipik olan bir tıklama başına ödeme reklamlarından, kullanıcıları isim, email ve şirket gibi bazı anahtar bilgilerini sizin bilgilerinizle – bir case study, whitepaper ya da ücretsiz deneme olabilir-  değişimini sağlayarak farklılaştırır. Çünkü Linkedin kullanıcıları arasında bu çok rutin bir uygulamadır. İçeriğinizi ayrıştırırken kullandığınız bir klişedir ve negatif bir unsure olarak görünmez. 

 

  • Reklam metinlerinizde ve varış sayfalarınızda kısa ve anlaşılır içerikler oluşturun. Ziyaretçilerin içeriğinize nasıl erişim sağlayabilecekleri basit ve anlaşılabilir olmalı. Bu da varış sayfasına görünür bir şekilde kısa bilgi formu eklemek ve işlem - indir tuşu yerleştirmek anlamına gelir.

 

  • İçerik hızlı bir şekilde indirilmeye uygun olmalıdır. Kullanıcının mail almasını beklemesi ya da özel bir kodla giriş yapması çok fazla zaman alır, ve bu da kullanıcının ilgisinin azalmasına neden olur. Ziyaretçilerin anında giriş yapmalarını sağlamak her zaman daha iyidir. Sonrasında bir kaç gün içerisinde bunu takip eden bir mail göndererek bunun ilgilerini çekip çekmediğini görebilirsiniz. 

 

  • Ayrıca “ücretsiz demo” ya da “deneme teklifi” göndermeniz tıklanma oranlarını artırmak için iyi bir teklif olacaktır. Bunlar kullanıcının bazı kişisel bilgilerini vermesinden sonra (böylece sizin için de bir lead oluşmuş olur) gelen içerik girişlerinin daha basit formlarıdır.

0201.jpg

 

Tabii ki merak uyandıran reklam metinleri yazmak ve hedeflenen gruplarla deneyim kazanmak sonuçları ve içerik tanıtımınızdaki indirilme oranlarını düzeltecektir.

 

 

 

2.      Etkinlik Tanıtımı

 

B2B firmalar için ticari gelişimler ve iş bağlantıları kurmanın en iyi yolu fuarlar ve kongrelerdir. Günümüzde bunların yerini dijital ve online iletişim almış olmasına rağmen fuarlar ve kongreler B2B pazarlama deneyimlerinin temelini oluşturmaktadır. Ancak gerçek başarı öyküleri, pazarlamacıların dikkati fuardaki standlarına çekmek ve potansiyel-varolan müşterilerle iyi yapılmış yüz yüze toplantılar yapmak için online ve offline pazarlamanın ikisini birden kullanmasına dayanır.

 

Gelecek olan bir endüstri etkinliğine katılımınızla ilgili reklam yapmak için neden LinkedIn’i kullanıp daha fazla dikkat çekmeyesiniz? Hedeflenen gruplar ve ölçütler, katılımı onaylamış olan hedef firma yöneticilerine ulaşmanızı ya da henüz sizin firmanız hakkında hiç bir bilgisi olmayan buna yakın yerel işletmelerin sizin hakkınızda bilgi sahibi olmalarını sağlayacaktır. Hedeflenen kategorilerle daha kreatif olmak “Bizi ziyaret edin” söylemini kullanıcılara direkt olarak iletişim formu ya da kupon şeklinde sayfadan indirmelerini sağlamak anlamına gelir.  

 

0202.jpg

 

3.      Sponsorlu Güncelleme

 

LinkedIn sadece bir sosyal ağ platformu değildir.  Aynı zamanda belirli endüstrilere ve firmalara zengin içerik ve haberler sunar. Öne çıkan diğer sosyal medya kanalları gibi, LinkedIn’in de kullanıcıların bağlantılı oldukları kişilerle ilgili güncellemeleri, takip ettikleri firmaların güncellemelerini, diğer etkinlikler ve en güncel haberlerin gösterildiği başlıca haberler bölümü vardır.  Normal bir güncelleme gibi, Sponsorlu olan güncelleme de like alabiliyor, paylaşılabiliyor ya da güncellemeyi gören kişiler tarafından yorum yapılabiliyor.

 

Bu, kullanıcılarla etkileşime geçmek için onlara ilginç içerik sunmanız, firmanız ya da markanız için farkındalık oluşturmada mükemmel bir yoldur. Onları bir varış sayfasına, indir sayfasına ya da firmanızın LinkedIn sayfasına yönlendirerek takipçi sayınızı artırabilir ve dışa yönelik etki alanınızı oluşturabilirsiniz.

 

0203.jpg

 

Son olarak LinkedIn, firmalara reklam hizmetlerinde kullanmak için çok özel ve değerli eklentiler sunmaktadır. Örneğin, bir kullanıcı sizin reklamınızı tıkladığında, sizin tarafınızdan direkt olarak iletişime geçilmesini isteyip istemedikleri sorulacak. “Evet”i tıklarlarsa LinkedIn profillerindeki tüm iletişim detayları ve profesyonel bilgileri sizin mesaj kutunuza gönderilecek.

 

Bu, müşteri adayı oluşturma için güçlü bir araçtır. Çünkü reklamınıza kimin tıkladığını ve firmanızın güncellemeleriyle kimin ilgilendiğini görebiliyorsunuz. Eğer ki bir kullanıcı iletişime geçmek istemediğini belirtirse, siz o kullanıcının isim ve firma bilgilerini almaya devam edeceksiniz. Sadece email adreslerini ve telefon numaralarını alamayacaksınız. Bu gerçekten pazarlamacılar için tam bir kazan-kazan özelliğidir ve tüm firmalar bu avantajı kullanmalılar.

 

LinkedIn reklamcılığı kampanyaları hakkında daha fazla bilgi almak ya da pazarlama stratejinize bunu nasıl uygulayacağınızı öğrenmek isterseniz lütfen bizimle iletişime geçin.

Mail: kilicaslan@effective-world.com

Telefon: +90 216 970 08 52