İçerik
 

B2B Şirketler için LinkedIn:
Başarı İçin Bir Kılavuz

Icon_120x120.png

effective world    05-03-2014

Sosyal Medya

 

LinkedIn, iş bağlantıları ve iş anlayışlarının etrafında kurulmuş B2B pazarlamacılar için oldukça verimli bir sosyal ağ ve güçlü bir platformdur. Eleman bulma/iş bulma aracı olarak  bir popülaritesi olmasına karşılık, LinkedIn kategorilere ayrılmış kullanıcı tabanı ve özelliklerin firma sayfaları, gruplar ve tanıtıcı kanallar kolay kullanımı sayesinde firmalar ve pazarlamacılar için daha değerli hale gelmiştir.

 

Hareketli ve çok çeşitli olan ağın, kullanıcılarının çoğunluğu Kuzey Amerika’nın dışında yerleşik olarak bulunmakta ve 200 civarında ülkeyi ve bölgeyi temsil etmektedirler. 277 milyon civarındaki üyesiyle, pazarlamacıların, potansiyel müşteri oluşturma ve potansiyel yeni pazarlara girişleri için neden LinkedIn’i kullandıklarını anlamak çok zor olmasa gerek.  

 

Enteresan olan ve B2B pazarlamacılar için faydalı olan bir konu da popüler endüstrilerin ve profesyonellerin LinkedIn’i kullanması. Popüler endüstriler Bilgi & Teknoloji, Finansal Hizmetler, Yüksek Eğitim, Bilgisayar Yazılımı, veTelekomünikasyonları içeren sitede gösterilmekte. Aslında tüm 2013 Fortune 500 şirketleri LinkedIn’de mevcut. Daha da ötesinde iş dünyasında, bağlantıları bir güç kaynağı olarak bağdaştırmak en önemlisi.

 

Erken benimseyenler zaten faydalarını görmüş durumda. LinkedIn’de varolan B2B şirketlerin %65’i bu sosyal ağ sayesinde bir müşteri kazandı. Bu da LinkedIn’in potansiyel müşteri oluşturma ve satış platformu olarak çok yüksek bir hacme sahip olduğunu gösterir. 

 

Bu çokta sürpriz bir sonuç değil. Websitenize LinkedIn aracılığıyla bir kaynak geldiğinde, Twitter ya da Facebook gibi diğer sosyal medya platformlarına karşı daha yüksek ziyaretçi-potansiyel müşteri dönüşüm oranı elde edersiniz. Aslında LinkedIn, dönüşümleri Twitter oranlarının 4 katı, Facebook’un ise 7 katı olarak oluşturmaktadır.

 

Peki tüm bu B2B ve çok uluslu şirketler LinkedIn’den nasıl çıkar sağlıyor? İşte burda başlamak için üç neden.

 

1. LinkedIn Planınızı Oluşturun

 

Çok aşikar olsa da, bu tam olarak bir şirketin LinkedIn’den fayda sağlaması için gerekli olan ilk adımdır. Bu noktada tüm pazarlama stratejinizi ve şirketinizin kurumsal yapısını da detaylı olarak  göz önünde bulundurmak oldukça önemli. 

 

Örneğin, çok uluslu bir şirket, büyük ihtimalle şubeleri ve farklı lokasyonlarda pazarlama ekipleri olan – muhtemelen bölgesel bazlı. Öncelikle şuna karar verilmeli. Her bir şubenin yerel pazarın ihtiyaçlarını karşılayan kendi LinkedIn sayfası olması – ya da tüm şubeleri tek bir sayfada birleştiren bir kurumsal sayfa – ya da kombinasyonları.  Aynı zamanda içeriğin gönderildiği dile bağlı olarak şirket sayfaları veya kanallarını gruplandırmakta oldukça faydalı olabilir.

 

Ürünler ve hizmetlerin kendilerine ait sekme/sayfaları olabiliyor. Bu sekme/sayfalarda ürün ve hizmetlerinizin açıklamaları, videoları ve müşteri referansları da yer alabiliyor ve bunlar bir seferde sadece bir firma kanalına bağlanıyor. Bilinen markalara sahip olan büyük şirketler ya da şubeleri için bir diğer opsiyon ise, özel bölümü, iş birimi ya da ürün/markayı geleneksel bir ürün sayfasından daha görünür bir hale getiren, bunların özellikle altını çizen ve aynı zamanda yüksek bağlantı sunan bir Vitrin Sayfası oluşturmaktır.

 

2. Bağlanın, Bağlanın, Bağlanın

 

0101.jpg

 

Hemen bir şirket sayfası oluşturun ya da varolan sayfanızı düzenleyin. Sayfanızın sürekli güncellenmesi oldukça önemlidir. Bu şu anlama gelir. Öncelikle çalışanları kişisel LinkedIn sayfalarını şirket sayfasına bağlamaları için teşvik edin. Bu şirketinize daha fazla yaratıcılık ve profesyonellik için katkıda bulunur. Bunun yanısıra farklı ürün ve hizmet alanlarıyla ilgili bilgi almak isteyen potansiyel müşterileriniz için de faydalı olacaktır.  

 

Bir sonraki adım ana sayfanızı ve Vitrin sayfanızı, şirket haberleri, çalışanların blogları, etkinlikler, eleman arayışlarınız vb. güncellemelerle doldurun. Bu, takipçilerinizin sadece LinkedIn’e göz attıklarında akıllarına gelmenizi sağlamaz ama bunun yanında olası müşterilerinizin araştırmalar, gruplar ve paylaşılma aracılığıyla ürünlerinize ve hizmetlerinize yönlenmesini sağlar. Aynı zamanda LinkedIn Influencer’a (blog yayınlama özelliği) başvurarak, içeriğinizi, blog gönderilerinizi görünür bir şekilde LinkedIn’in Pulse dizininde ve tartışma platformlarında yer almasını sağlayabilirsiniz.

 

3 . Kendinizi Tanıtın!

 

LinkedIn, daha geleneksel tıklama başına ödeme reklamlarından sponsorlu içeriğe kadar bir çok farklı tanıtım kampanyalarına sahiptir. Bu araçlar B2B pazarlamacıların LinkedIn’de “hedefleme” metodları için inanılmaz derecede değerlidir. Reklamlar için hedef kitle ya da tanıtımlar diğer kategorilerin endüstri, şirket, lokasyon, kıdem ya da varlık özelliklerine göre daraltılabilir. Bu da şirket reklamlarınızın kalifiye ve ilgili kullanıcılar tarafından görülmesini sağlar.  Daha küçük ve daha net tanımlanmış pazarlama bütçeleri daha stratejik olarak kullanılır ve geleneksel tıklama başına ödeme platformlarına göre daha fazla potansiyel müşteri adayı oluşturur.

 

Bu gelecek fuarlarda standınızı tanıtmak ya da güncel white paper, vaka çalışmalarınızı vurgulamak  için mükemmel bir yol olabilir. Hedef kitlenize değerli birşeyler sunmak istiyorsanız LinkedIn reklamları müşteri adayı oluşturma ve yeni iş imkanları sağlamak için mükemmel bir yol olabilir.

 

 

Kısacası, şirketiniz hala LinkedIn kullanmıyorsa ya da tam potansiyeliyle kullanamıyorsa, gerçek, somut potansiyel müşterileri ve pazarlama fırsatlarını kaçırıyorsunuz demektir. İçerik pazarlama ya da LinkedIn’de reklam vermeyle ilgili daha fazla bilgiye ulaşmak isterseniz lütfen bizimle iletişime geçin.