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概述指南-B2B企业如何利用LinkedIn

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effective world    05.03.2014

社会媒体营销

 

LinkedIn是一个功能强大的平台,鉴于其性质B2B营销可利用其作为各地的商务沟通交流的桥梁。尽管它是个受欢迎的招聘网站,但LinkedIn对于企业和营销人员来说,拥有更多的价值,比如他们希望利用已分类的用户和简单易用的功能,如公司的网页,群组和宣传渠道。 


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在LinkedIn上你几乎可以找到包括有信息技术,金融服务,高等教育,计算机软件以及通讯业在内的所有顶尖行业代表。事实上,所有2013年财富500强的公司目前都出现在LinkedIn上,这也更进一步的巩固了网络在商务世界中的巨大用处。LinkedIn不仅

 

那些较早开始使用该平台的用户已经从中获益,其中在LinkedIn上65%的B2B企业已经通过社交平台获得客户。这个数据是非常高的,这充分证明了LinkedIn作为客户线索和销售平台的有效性。

 

这其实也不太令人惊讶,相较于其他的社交媒介,比如Twitter和Facebook,通过LinkedIn到一家公司的网站时,访问者的转化率会更高。事实上,LinkedIn产生转化比Twitter快四倍,比Facebook快7倍。

 

因此所有B2B公司和跨国公司该如何利用linkedin?就从以下这三件事开始:

 

 

1. 创建您的LinkedIn专页

 

虽然这听起来很显而易见,但这确实就是企业从linkedin受益的第一步。此时,很重要的一点就是要考虑整体的营销策略以及公司自身的组织结构。

 

比如说,一家跨国公司很有可能在不同地区或者区域有子公司和销售团队。首先需要决定的就是,是否每一个子公司都要有各自的LinkedIn页面,这样的好处是迎合当地的市场,或者是否应该有一个大企业的主页面或者将两者组合起来。根据发布内容的语言去分类公司页面和渠道,这样十分有用。

 

产品和服务可以各自有自己的页面,页面上可添加描述,视频和客户推荐,这些页面都可直接链接到公司特定的业务部门。对于拥有知名品牌或者附属公司的大型企业的另外一个选择,就是创建一个Showcase页面-这是LinkedIn一个比较新的产品,比起传统页面,更可以突出一个特殊的部门,业务单位或产品/品牌,也可以提供更多的互动。

 

2. 参与,涉入,互动

 

一旦你设置好您公司的专页或者改版现有页面,最重要的一件事就是保持实时更新。这就意味着,首要的是,鼓励员工链接自己个人的LinkedIn页面到公司专页上垒。对于公司来说,可获得更多的信誉和专业度,也能让潜在客户知道不同产品和服务领域的联系人。

 

下一步,填写您主页和展示页面,并保持公司新闻,员工博客,活动,工作机会等内容的更新。因此这不仅能让你的粉丝在浏览linkedin的时候,一直注意到您的动态,也能让潜在客户通过搜索、小组以及分享直接引导到您的产品和服务页面。您也可以申请成为LinkedIn影响者,您的博文会显示在LinkedIn的消息订阅器和讨论平台的显著位置。

 

3. 自我营销

 

LinkedIn有诸多不同的营销方式,无论是传统的每次点击付费广告还是赞助内容。这些工具因为LinkedIn的“定位”方式对于B2B营销来说非常有价值。广告或是促销活动的受众可以因行业,公司,地点,工龄或者其他类别缩小。这可以确保您公司的广告被符合要求和相关的用户看到。通过设置一个更小,更明确的关系网,营销预算能花在更具有战略性,和比起传统PPC产生更多询盘的平台。

 

这可以是一个绝佳的方法,在即将到来的展会上来宣传您的展台,或者突出最近的白皮书和案例研究。通过提供有价值的内容给到您的目标受众,LinkedIn广告是产生询盘和新商业机会的好办法!

 

总而言之,如果您的公司还未使用LinkedIn或者至少还没能发挥出其潜力,那么你正在错过真正的,实实在在的商业和营销机会。想了解更多关于LinkedIn的内容营销和广告营销,不要犹豫,请立即和我们联系吧。