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LinkedIn B2B营销活动的成功

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effective world    05.03.2014

国际网络营销, 社会媒体营销

 

利用Linkedin进行业务拓展的最有效获益方法之一,是通过在社交网络上创建并进行广告活动。特别是对于B2B企业,这是一个很好的方式可以使得您的产品,服务及活动展现在重点行业高管及潜在客户面前。对于已经利用Linkedin的B2B公司,其中65%已经通过社交平台获得了至少一位新客户。

 

一般来说,有三种类型的推广最适合B2B公司。当然,这些推广更多是模仿传统的方式来获取客户,同时利用LinkedIn的目标用户群和专业细分结构。这就是为何LinkedIn对于营销人员寻找新的销售机会或提高其品牌知名度来说有着非常重要的价值。利用Linkedin,可以根据一定的标准来定位目标用户,例如他们在什么公司工作、哪个行业、他们的决策权力、教育或者其他技能。位置和语言定位也是可能的。这些选择标准的组合确保您的广告是展现给已经符合您预先定义的买家角色的相关业务人员的。

 

 

1. 内容推广/网关

 

内容推广与一个点击付费广告的不同之处在于,它会提示用户提供他们的一些关键信息(例如,姓名、电子邮件和公司)以换取一个案例研究、白皮书或免费试用。这是LinkedIn广告用户一个常规的做法,有别于在各种各样的网关后面负面地托管您的内容。即便如此,在创建您的目标网页和下载选项时有一定清晰的逻辑是非常重要的。

 

 

  • 在广告文本和目标网页创建清晰和简洁的Call-To-Action。明显和简单地引导访问者访问您的内容。这意味着需要将简短的信息形式和较大的提交及下载按钮明显的突出在目标网页上。
  • 内容应立即可供下载。期望用户耐心等待,直到他们收到一封电子邮件或输入一个特殊的代码才能完成下载,将会使他们失去兴趣。不如让他们立即访问,然后几天后发送一封后续电子邮件,看看他们是否获得的聂荣.
  • 提供一个“免费演示”或“试用服务”作为CTA以增加点击率也是个很好的方式。这是其他形式的网关内容,可以在用户给出一些个人信息之后被访问(并为您带来销售机会)。

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当然,写作具有吸引力的广告文本以及与目标群体进行实验也将改善内容推广的结果并提高下载。

 

 

2. 活动推广

 

B2B公司的业务生成和建立关系的最受欢迎的方法之一,是通过贸易展览和会议。这是B2B市场营销的主要经验。尽管市场已经明确转向数字和网络通信,这部分不会停止。然而,真正成功在于贯穿两者,营销人员利用线上和线下营销渠道为展位吸引注意力,并与潜力客户和现有客户建立有价值的面对面会议。

 

为了促进您即将到来的行业展会,为什么不利用LinkedIn来吸引一些额外的关注呢?

通过目标分组和分类标准可以很容易定位到那些已经确认参展的公司高管,或者接触到附近的一些还没有听说过贵公司的当地企业,从而更方便地通过广告创意,邀请并引导他们填写联系方式表格或来到优惠券下载页面。

 

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3. 赞助商更新

 

LinkedIn不仅仅是一个社交网络平台,它也承载了某些特定行业或公司的丰富内容和消息。像其他杰出的社交媒体渠道一样,LinkedIn拥有自己的新闻来源,用户可以更新他们的联系人,公司紧随其后,以及其他有影响力的人和头条新闻。就像一个定期更新,赞助商可以被喜欢,分享,或者被自己网络中的人看到并评价。

 

这是为您的公司或品牌建立知名度,同时提供给用户有趣的内容并进行互动的绝佳方式。您可以将他们引导到一个登陆页面,下载页面,甚至是您公司的LinkedIn页面来增加的关注,构建您的外在影响力。

 

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最后,但也很重要的是,LinkedIn为使用其广告服务的公司,提供了一个非常特殊的附加价值。那就是,当用户点击您的广告,他们会被询问是否想与您直接联系。如果他们点击“是”,那么他们所有的联系信息,以及他们LinkedIn个人档案中的专业信息将被直接发送到您的收件箱。

 

这对于发掘潜在销售机会是一个强大的工具,因为您可以清楚地看到谁点击了您的广告,并且参与到贵公司的更新。如果有人选择不被联系,您仍然可以获取他们的姓名和公司信息,只是没有他们的电子邮件和电话号码。对于营销人员来说,这确实是一个双赢的功能,并且可以使所有公司从中获益。