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SESOTEC:聪明的展会推广策略

一次成功结合线上和线下渠道的多语言整合型展会推广。

K展是塑料行业世界排名第一的展会。在K2013展会之前,我们为客户Sesotec通过电话直呼的方式,一一过滤并加工了来自欧洲各国、逾1200个潜在客户联系方式。使用语言包括德语,英语,荷兰语,法语,意大利语,西班牙语,希腊语,匈牙利语,波兰语,芬兰语,罗马尼亚语及捷克语。其目的是直接邀请他们前来参观K展,参观Sesotec展台,关注其即将在展会推出的新产品。

 

出人意料的是,10%的电话受访人直接通过电话表达了迫切的产品购买意愿,使我们直接可以将他们的联系方式转给sesotec在各地的销售人员。

 

使用多种语言为工业品客户过滤、加工及优化他们的潜在客户联系信息,使他们能够更直接地找到相关联系人员,开展更有效的销售工作,是我们的优势。长期为工业产品提供网络营销推广工作,使我们的工作人员掌握了相当广泛的工业品知识,熟悉更多的工业行业专业术语。


在此次K展前六周我们为Sesotec的本期展会特别建设了包括德、英、法、意、中五种语言的专题网站,并在全球主要目标受众所在国重要的行业平台以及搜索引擎Google 发布了展会广告。


展会期间,我们还在展台组织了一场现场访客问卷调查,针对Sesotec新推出的产品广告Key Visuals征询了在场访客的意见。借助我们国际工作团队的语言优势,问卷由我们的两位掌握了五种语言(德语、英语、中文、意大利语及罗马尼亚语)的工作人员完成。

 

在Sesotec 眼中,这是一场有史以来最成功的K展。


展会前期的网络广告及呼叫中心推广确保了展会展台高质量的访问量。整个展会期间,展台人流一直处于饱和状态,使邻近展台的公司惊诧不已,为什么似乎每个访客都似乎有目的有计划地赶来sesotec展台。我们知道原因:他们事先都有通过在线表格或者电话预约了会谈时间。

 


客户评价

 

 

K2013 是Sesotec 有史以来最成功的展会。许多到展的访客事先都通过effective了解了我们的品牌和产品,甚至于提前和我们预约了在展会期间会议的时间。在展会期间,effective的两名工作人员还通过5种语言组织了现场访客问卷调查活动,为我们新推出的产品Key Visual收集了很多宝贵的意见,充分体现了他们高效的工作能力。因此,我们无论是过去、现在还是将来都很乐意和他们一起协同工作!

 

Brigitte Rothkopf

营销总监

www.sesotec.com