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Marketing online para la exportación

Gordana_Majnaric

Gordana Majnaric    16/04/15

Marketing industrial, Marketing online internacional

 

   

 

La exportación es ampliamente considerada como uno de los primeros pasos para internacionalizar el negocio global. Con el desarrollo continuo de la tecnología de la información y la consiguiente expansión de Internet como medio de comercialización global, el marketing para pequeñas, medianas y grandes empresas se ha establecido hoy en día como un elemento importante para la distribución y exportación dentro del mix de marketing.

 

 

La evolución de la exportación en España

 

Según un estudio de Keyprocom y Ticketbis, el número de start-ups españolas surge en su gran mayoría en plena crisis y forma parte de los principales nuevos motores de crecimiento de la economía española. Muchas de ellas son referentes en el mundo de la innovación y el emprendimiento. Según el “II Estudio Start ups e Internacionalización”, en 2011 y 2014 hubo el segundo mayor boom de internacionalización de empresas españolas después del primero entre 2007 y 2008¹.

Para mejorar aún más la preparación de las empresas españolas B2B para poder exportar, habrá en Junio un primer gran encuentro de líderes internacionales. La meta principal de este encuentro es orientar a las empresas españolas en su andadura de internacionalización².

Estos datos muestran una sociedad y un mercado cuyo tejido empresarial empezará a pasar por profundos cambios y que se está preparando para adaptarse aún más a la internacionalidad.

 

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Exportar – cómo y dónde

 

Los primeros datos de 2015 indican que las exportaciones españolas siguen aumentando de forma positiva. Según AMEC, las empresas prevén un aumento del 8,3% en exportaciones y un 7% en el aumento de sus plantillas².

La gran ventaja del marketing online es el flujo continuo de contactos. Cada vez más los clientes buscan y demandan información on-line y cuanta más visibilidad tenga una empresa B2B, más fácil es conseguir cerrar ventas. El marketing online es capaz de abarcar nuevos mercados y localizar nuevos socios comerciales a muy bajo coste mediante la participación en plataformas de enfoque internacional. Gracias a ellas, se puede vender a países tan diversos como Alemania, Francia, China, entre otros. A través de marketing online tenemos escaparates internacionales que permiten mostrar productos en los países objetivos con mayor demanda. También disponemos de una buena herramienta para realizar la prospección de nuevos mercados y nos permite saber los precios a los que se está vendiendo en ellos o conocer a los competidores.

 

Los directorios online de pago suelen ser una muy buena opción para incrementar tanto los leads potenciales como las ventas. Según cada país existen más o menos número de catálogos que cubren esa necesidad. El SEA (Search Engine Advertising) es una medida eficaz si queremos llegar a nuestro público objetivo y aumentar de forma inmediata las visitas a nuestra página web.

Para poder sacar el máximo potencial de una feria industrial existen canales online que pueden ayudar a llegar a los clientes objetivo antes del evento, por ejemplo se pueden conseguir más citas antes del comienzo de una feria a través de publicidad en Google Adwords. Los banners y artículos son también herrramientas importantes, ya que ayudan a multiplicar el interés hacia el evento entre los profesionales. Con un microsite se pueden obtener datos sobre las visitas, por ejemplo ¿de dónde vienen?. Con estos datos se pueden hacer comparativas entre las reservas hechas y los visitantes que acudieron al stand.

 

Cómo confirma Renny Yagosesky: “Cada crisis es una invitación a ingresar en el maravilloso mundo de las infinitas posibilidades”. ¡Marketing online es el medio por excelencia que le abre las puertas a infinitas posibilidades de aumentar sus cifras de exportaciones e ingresos a nivel internacional!

 

 

1 Fuente: II Estudio Startups Tecnológicas e Internacionalización, Keyprocom

2 Fuente: www.elperiodico.com