contenido
 

¿Qué oportunidades trae el cambio a los móviles a los anunciantes?

Gordana_Majnaric

Gordana Majnaric    26/11/15

Marketing móvil, Anuncios patrocinados

 

   

 

Los móviles son asistentes de compra para los consumidores. El consumidor – antes de realizar la compra – se informa, localiza y lee con el fin de realizar una compra. La inversión publicitaría en medios online sigue aumentando. La evolución conquista el escenario publicitario. Según ZenithOptimedia el crecimiento sigue siendo el 50% año tras año hasta el 2016 [1]. La inversión total en publicidad digital en 2014 fue de 1.065,6 M Eur. Los porcentajes se reparten de la siguiente forma:

 

MobileMarketingAdwords.png92,9 % ordenadores

4,1 % móvil

3% digital signage

 

Con estos datos se presentan más oportunidades de atraer a consumidores permanentemente conectados en todas las pantallas. Hay una mayor capacidad para usar el contexto con el fin de potenciar la relevancia e impulsar el rendimiento. Con la medición podemos realizar un seguimiento de todas las conversiones y optimizar nuestra inversión.

 

 

Desarrollo de una estrategia de éxito para móviles

 

El mismo consumidor accede a un sitio web a través de varios dispositivos. El 90% utiliza varias pantallas de forma secuencial para realizar una tarea periódicamente. El 98% pasa de un dispositivo a otro en solo un día [2]. Para el anunciante se trata de ganar la ruta de la compra del cliente o la ruta de la conversión deseada (e-mail formulario, descargas de PDF, etc.). La empresa con sus servicios y productos tiene que “acompañar” o “encontrar” al cliente en todos sus pasos de navegación. Las empresas anunciantes deben hacerse las siguientes preguntas antes de emprender una estrategia de Adwords móvil:

 

   ¿Quiénes son los clientes actuales potenciales?

   ¿Qué se quiere conseguir?

   ¿Cuándo está conectada nuestra audiencia a internet?

   ¿Dónde se encuentra físicamente o en internet?

   ¿Para qué el anunciante es la mejor opción?

 

Para segmentar la publicidad para tu audiencia, tienes que:

  1. hacer un estudio de palabras clave para móviles,

  2. definir la audiencia con la segmentación de campaña,

  3. hacerle llegar el mensaje a la audiencia a través de los formatos aptos para móviles,

  4. adaptar la página de destino a móviles

 

Google tiene herramientas con las cuales se pueden planificar las estrategias de campañas móviles. El planificador de palabras clave nos ayuda a encontrar términos para búsquedas a través de móviles. También analiza las tendencias mensuales de búsquedas en móviles de las palabras clave. Con la misma herramienta podemos verificar el volumen de búsqueda de la palabra clave. Escojamos un ejemplo muy práctico del entorno B2B. Con la palabra clave

 

“fusores bomba pistón” podemos ver que reparto de volumen de búsqueda hay entre el total y móviles

busqueda_movil.jpg

 

También vemos el desglose por dispositivo

busqueda_mobile_devices.jpg

 

Podemos enfocar mejor nuestra estrategia con la ayuda del planificador de palabras clave y evitar utilizar palabras clave que no tienen representación en móviles.

 

Consejos para campañas orientadas a móviles

 

El hábito de búsqueda en móviles es distinto al de las que se realizan en ordenadores o tablets. Las siguientes recomendaciones ayudarán a orientar mejor las campañas dirigidas a móviles.

  1. Utiliza palabras clave de concordancia amplia. Los usuarios suelen escribir mal los términos de búsqueda
  2. Las palabras clave que se utilizan deben de estar orientados a la acción ya que el usuario quiere tomar una decisión rápida a través del móvil
  3. Incluye las palabras clave negativas para excluir aquellas búsquedas que no aportan valor

Las campañas de Adwords se dirigen a los usuarios en los tres dispositivos. Para sacar más rendimiento u optimizar más las conversiones que se hacen a través de móviles, se pueden ajustar las pujas para móviles en el nivel de campañas y el grupo de anuncios.

Las personas que buscan por móvil no suelen desplazarse hasta el final de los resultados de búsquedas en móviles. La primera posición de los resultados en móviles genera la inmensa mayoría de clics. Ten en cuenta las sugerencias de la parte superior de la página para móviles. También es recomendable añadir tipos de anuncios que llaman a la acción y extensiones de llamadas o de ubicaciones para acercarse más a su público objetivo.

 

Si tienes más preguntas sobre anuncios en Adwords de Google, ¡contacta hoy mismo con nosotros bajo +34 954 21 93 36 o sevilla@effective-world.com!

 

 

[1] Puromarketing 2015

[2] Think Insights, Google