contenido
 

Porqué la publicidad pagada por si sola no es suficiente para aumentar leads cualificados

Gordana_Majnaric

Gordana Majnaric    13/01/16

Marketing online internacional, Marketing Controlling, Optimización en buscadores (SEO)

 

   

 

SEO son las siglas que representan la definición “Search Engine Optimization” en inglés o la optimización de páginas webs para buscadores. Es el proceso de obtener tráfico a través de los resultados de los buscadores. Este tráfico es “editorial”, “orgánico”, “sin costes” o “natural”. La mayoría de las empresas B2B todavía se centra demasiado en SEA (Search Engine Optimization). Es una forma de obtener visitas cualificadas a través de publicidad pagada. Pero SEO es fundamental para aumentar el porcentaje de Leads de calidad generados a largo plazo.SEOimWandel.jpg

 

En el SEO el ciclo de trabajo nunca acaba. Para destacar de la competencia a nivel internacional en los resultados  naturales de búsqueda y para aumentar la visibilidad, las empresas se tienen que centrar en constantes optimizaciones. Solo así se pueden aumentar tanto el reconocimiento de la marca como la visibilidad 

como el número de visitas cualificadas hacia la web y así los leads. Con campañas SEA solamente se limita el número de nuevos visitantes.

 

Searchmetrics – empresa que ofrece herramientas empresariales SEO - publica con frecuencia actualidades respecto a las tendencias y actualizaciones relevantes para empresas que quieren optimizar su web para que sea indexada y tenga un buen ranking en los resultados naturales de búsqueda. La última actualización es del 2 de diciembre. En ella, se habla de los Quality Rater Guidelines que consiste en 160 páginas. Se explica en detalle qué diferencia existe entre las páginas de alta calidad y las que no satisfacen las necesidades del visitante de la web. El grado de satisfacción y la intención del usuario son el foco de dicho estudio. ¹ Para mejorar los contenidos de la web es vital que la descripción del mismo sea lo más exacto posible. Así aumenta la relevancia para el usuario y el resultado es que Google lo premia o no en los resultados naturales de búsqueda.

 

Y es exactamente este hecho que las empresas B2B tienen que entender, sobre todo las que quieren exportar a nivel internacional. El SEO es una herramienta que ayuda a consequir más clientes potenciales en todo el mundo, a mucho menor precio en comparación con otros medios offline y con mediciones más exactas. Suena global, ¡y lo es! Las empresas no se pueden centrar tan solo en la publicidad pagada o en presencias en plataformas digitales de ventas. Son muy buenos canales y traen nuevos clientes. Pero son limitados en su alcance. Pero, ¿y nuestra web? ¿Sólo un escaparate? ¿No entra nadie en nuestra empresa para informarse o incluso para estar atendido? Pues claro que sí. Es ahí donde empieza todo. Pero si nuestros clientes deseados no nos ven dónde nos buscan, no estamos cerca de ellos.

 

 

Tu público objetivo no siempre quiere “comprar” tu atención

 

Dentro de una estrategia SEM (Search Engine Marketing), las empresas se tienen que plantear una línea bien elaborada de SEO. A largo plazo esta medida aumenta de forma eficaz los leads o clientes potenciales de una empresa B2B. Nuestras recomendaciones generales para adaptar un sitio web a las necesidades de las visitas y lograr resultados con una estrategia SEM son las siguientes:

  1. Empieza por el contenido
    El contenido atractivo juega un papel decisivo a la hora de captar leads. La empresa B2B tiene que ser un referente y educador en su campo. La ventaja es que no solamente aumentan los leads sino que mejora la tasa de captación de leads cualificados. Los cuatro ejes de un contenido adecuado son el objetivo que la empresa B2B quiere conseguir, el perfil del comprador que quiere atraer (la empresa tiene que ayudar a resolver dudas), el formato del contenido (blogs, White papers, PDF´s etc.) y la visibilidad del mismo. Para difundirlo se pueden usar los medios sociales adecuados, la misma página web donde exponemos los enlaces o secciones de nuestro contenido o incluso newsletters.

  1. Captura de contactos

    Para capturar un contacto valioso, lo primero es dar información valiosa. Información valiosa puede ser un artículo sobre un tema específico del sector de tus clientes potenciales. Este artículo se puede publicar en entradas de la propia web a través de enlaces y se difunde a través de varios canales de medios sociales y en distintos formatos. Puede ser – como ya mencionado en A) – redactado en PDF para poder captar e-mails a través de las descargas. O se puede incluir en newsletters para ver quiénes son los que se interesan por nuestro artículo. Los vídeos aportan un valor añadido que no hay que olvidar.

  1. La página de aterrizaje
    Aparte del contenido específico y relevante, hay que usar buenas imágenes y vídeos para subrayar la relevancia del contenido. Otro elemento fundamental es la llamada a la acción dentro de la web. Puede ser apoyada por botones o sugerencias claras y no confusas. O por una estructura web con una navegación que facilita al visitante encontrar lo que busca. En todas las páginas de aterrizaje las empresas B2B se tienen que preocupar que en todo momento se vean los datos de contacto. Facilita medios para resolver dudas, aumenta la confianza y proporciona medios para contactar con la empresa.

 

 

 

¿Preparado para aumentar los leads cualificados a nivel internacional? Nosotros podemos ayudarte a conseguir más negocio, contacta con Gordana Majnaric bajo el e-mail gordana.majnaric@effective-world.com o llámanos +34 954 21 93 36.