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YouTube en el marketing online B2B

 

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  • Los medios sociales siguen evolucionando a un ritmo vertiginoso y hay que destacar la importancia que cobra cada vez más el uso de los contenidos visuales.

    Por una parte nacen aplicaciones y sitios como Pinterest o Instagram. Otras plataformas como Facebook, Google+ o recientemente también Linkedin, han incluido páginas de escaparate (show case) y Twitter, con la opción deTwitpic, está adaptando sus plataformas a la visualización del contenido. ¿Para el B2B esa evolución hacia lo visual tiene relevancia alguna o es simplemente una moda? Las marcas y empresas se enganchan cada vez más al lado visual del marketing de contenido. Simply Measured confirma que en el 2013 el engagement o vínculo en Instagram por ejemplo ha crecido un 350%.

    Hay datos que implican que el cerebro humano es capaz de procesar una imagen 60.000 veces más rápido que el texto y de ahí el crecimiento exponencial de las redes sociales de fotografías y vídeos y los esfuerzos del resto, como Twitter o Facebook, por resultar lo más visuales posible.

    Youtube – cifras

    YouTube comenzó su andadura como una versión de videos caseros pero con el tiempo ha crecido y hoy es el canal más grande de videos online. YouTube representa una plataforma muy interesante para videos profesionales dado que tiene un gran alcance y se puede segmentar por público objetivo. Aparte, es ahora el segundo motor de búsqueda detrás de Google. Suficientes argumentos para incluirlo en las estrategias de marketing online B2B. Todas las novedades, tendencias actuales, informaciones, tutoriales y otro tipo de información están al alcance de cualquiera, fácilmente accesible y visual.
    Estas son las cifras de YouTube:

  • Más de mil millones de usuarios únicos visitan YouTube cada mes
  • Cada mes, los usuarios ven más de 6 mil millones de horas de vídeo... en otras palabras: ¡es como si todas las personas del mundo dedicaran una hora al día a ver vídeos en YouTube!
  • Cada minuto se suben 100 horas de vídeo a YouTube.
  • El 80% del tráfico de YouTube procede de fuera de EE. UU.
  • YouTube está traducido en 61 países y en 61 idiomas


Millones de usuarios se suscriben cada día. El número diario de nuevos suscriptores se ha triplicado el año pasado, y el número de suscripciones diarias es cuatro veces mayor en comparación con 2012. Según fuentes en 2013 el número de suscriptores era de 462 millónes. El crecimiento de YouTube en 2013 superó al resto de los medios sociales como facebook o twitter con un 4,8%.

Según datos publicados por ComScore para España, en enero de 2013 se generan 15 millones de visitantes únicos y seis millones de horas de vídeo reproducidas cada mes por los usuarios españoles. 

Razones porque incluir YouTube en el B2B

Hay algunas razones por las cuales las empresas B2B deberían tener en cuenta YouTube como medio social en su estrategia de marketing online:
Su público objetivo ya está presente en esta red social. Los profesionales – antes de tomar una decisión de compra – ven videos relacionados con el trabajo.

 

  • A menudo, el vídeo puede atraer a su público mejor que otros medios de comunicación. Hoy en día existe la recopilación de información instantánea. Los clientes potenciales completan la investigación respecto a información relativo a un producto o servicio con ver videos. Leen y recopilan información relevante en internet pero también se informan a través de videos. Y cuanta más información ofrece la empresa, más probabilidad hay que el cliente potencial vuelve a la web de la empresa creando un vínculo con ella. El video ofrece una conexión más personal entre su marca y el espectador.
  • ¿Cómo explicar de forma eficaz y visual un sistema tan específico como el del hot melt?, o ¿cómo complementar el trabajo del servicio técnico respecto al uso y manejo de máquinas industriales de automatización? El video es una forma muy eficaz para explicar funciones de productos, procesos y otros conceptos que son difíciles de describir en forma impresa.
  • El video es un medio sobre la marcha (“on-the-go”). Con el smartphone y la tableta, el vídeo se adapta bien al formato móvil y estilo de vida” on-the-go”.
  • Su marca consigue visibilidad. Google incorpora videos en sus resultados de búsqueda, y dado que hay una relación estrecha entre YouTube y otros sitios principales de redes sociales, los videos pueden ser vistos por muchas personas.
  • YouTube proporciona crear conversaciones con la audiencia de su marca. Canales de video de marca permiten a los usuarios suscribirse y seguirla para obtener los últimos videos publicados. Además usted puede crear una relación uno a uno con su audiencia requerida.
  • YouTube es medible. Como es una parte de cualquier estrategia de marketing B2B, es importante que sus esfuerzos en YouTube se pueden cuantificar. Con las estadísticas que YouTube ofrece, usted es capaz de seguir fácilmente los suscriptores adquiridos, visitas de video, datos demográficos del espectador, las fuentes de tráfico y más.


En resumen, YouTube representa una plataforma que responde a las necesidades y exigencias de los profesionales B2B por su forma de dar una respuesta rápida, accesible y visual. Si todavía no ha aprovechado el 100% de las posibilidades en YouTube o necesita un apoyo profesional, póngase en contacto con nosotros. ¡Le ayudamos encantados! Persona de contacto: Gordana Majnaric, e-mail: majnaric@effective-world.com, teléfono: 954 21 93 36.