Performance Marketing für hochqualifizierte B2B-Leads
Kampagne
| Branche: | Elektronik |
| Kunde: | KEYENCE – globaler Anbieter |
| Zielsetzung: | Leadsteigerung durch kontinuierliche Optimierung von Kampagnen Reduktion der CPL (Cost per Lead) – insbesondere im „Non-Brand“-Bereich |
| Laufzeit: | 2014 – 2018 (fortlaufend) |
| Zielmarkt: | Deutschland |
| Sprache: | Deutsch |
| Kanäle: | Google Ads, Bing Ads (Search, Display & Remarketing) |
Ergebnisse
| Leads pro Monat: | Steigerung von Ø 400 auf über 1.200 Leads/Monat |
| CPL (Non-Brand): | Reduktion von Ø 550 € auf unter 100 € |
Verlauf & Entwicklung
Die langfristig ausgerichtete Kampagne kombinierte kontinuierliches Keyword-Management, Conversion-Optimierung und zielgruppengerechtes Messaging über Google & Bing. Dabei wurden sowohl generische Suchbegriffe als auch remarketinggestützte Strategien genutzt.
Zentrale KPI-Verbesserungen
- Leadvolumen nahezu verdreifacht
- CPL um > 80 % gesenkt
- Hohe Leadqualität durch fortlaufendes Testing und Zielgruppenabgleich
Grafische Verlaufskurven zeigen deutlich die invers verlaufende Entwicklung von Kosten und Leads im Zeitverlauf.
Fazit
KEYENCE profitierte durch konsequent datengetriebene Performance-Steuerung von einer erheblich gesteigerten Sichtbarkeit bei gleichzeitiger Optimierung der Wirtschaftlichkeit. Die Case Study zeigt exemplarisch, wie langlaufende B2B-Kampagnen durch saubere Struktur und strategisches Feintuning exzellente ROI erzielen können.