Performance Marketing pour des leads B2B hautement qualifiés
Campagne
| Industrie : | Industrie électronique |
| Client : | KEYENCE |
| Objectifs : | Augmenter le volume de leads via une optimisation continue des campagnes Réduire le coût par lead (CPL), notamment dans les campagnes « Non-Brand » |
| Période : | 2014 – 2018 (campagne continue) |
| Marché cible : | Allemagne |
| Langue : | Allemand |
| Canaux : | Google Ads, Bing Ads (Search, Display & Remarketing) |
Résultats de la campagne
| Leads mensuels : | augmentation de 400 à plus de 1.200 leads par mois |
| CPL (Non-Brand) : | réduction de 550 € à moins de 100 € |
Déroulement & développement
Cette campagne à long terme s’appuyait sur :
- Une gestion continue des mots-clés
- L’optimisation des conversions
- Un message publicitaire adapté à la cible via Google & Bing
Des stratégies de mots-clés génériques et de remarketing ont été utilisées
Améliorations clés des KPI
- Volume de leads multiplié par 3
- CPL réduit de plus de 80 %
- Haute qualité des leads grâce à des tests réguliers et à un ajustement précis aux audiences cibles
Des courbes graphiques montrent clairement l’évolution inverse des coûts et des leads dans le temps.
Conclusion
KEYENCE a bénéficié d’un pilotage de performance fondé sur les données, ce qui a permis d’accroître considérablement la visibilité tout en optimisant la rentabilité.
Cette étude de cas illustre parfaitement comment une campagne B2B sur le long terme peut, grâce à une structure rigoureuse et à un affinage stratégique, générer un excellent ROI.