De SEO à GEO : Comment les marketeurs B2B peuvent combler le nouvel écart de visibilité dans les systèmes de recherche basés sur l’IA

Pourquoi les indicateurs SEO traditionnels ne suffisent plus — et ce que les responsables marketing doivent faire dès maintenant

Les règles de la visibilité ont changé
L’introduction de l’IA générative dans les systèmes de recherche tels que ChatGPT, Perplexity, Gemini et Copilot a fondamentalement transformé le paysage de la découvrabilité digitale. De plus en plus d’utilisateurs reçoivent leurs réponses directement dans l’interface générée par l’IA — sans cliquer vers des sites externes. Le terme « recherche zéro clic » décrit parfaitement ce phénomène : l’information est consommée sans jamais visiter la source.

Le résultat ?
Même les meilleurs classements sur Google perdent de leur valeur. Aujourd’hui, la visibilité s’obtient dans des endroits entièrement différents — et de nombreuses entreprises B2B restent invisibles à ces nouveaux endroits.

Visibilité dans les nouveaux systèmes de recherche : un problème mesurable

Le graphique suivant illustre comment la visibilité des plateformes typiques a évolué entre mars 2024 et mars 2025 : Des plateformes comme ChatGPT, Perplexity et Copilot ont gagné une importance considérable, tandis que les moteurs de recherche traditionnels perdent du terrain.

Cette évolution affecte particulièrement les entreprises industrielles aux produits complexes nécessitant beaucoup d’explications : leurs contenus apparaissent rarement dans les encadrés de réponses mises en avant par les systèmes d’IA générative — alors même que c’est précisément là que les clients potentiels cherchent leurs informations.

Le nouveau standard : les audits de visibilité IA
Au lieu de s’appuyer uniquement sur les métriques SEO traditionnelles, le paysage digital actuel exige de nouveaux indicateurs de performance :

  • Ma marque est-elle mentionnée dans les réponses générées par l’IA ?
  • Est-elle recommandée comme solution ou simplement citée en passant ?
  • Quels concurrents apparaissent à la place — et d’où provient cette information ?

C’est ici qu’intervient l’approche systématique d’effective : l’Analyse de Visibilité IA évalue plus de 50 requêtes finement élaborées pour mesurer la présence d’une entreprise — par unité commerciale, marché, langue — dans des systèmes tels que ChatGPT, Perplexity et Gemini.

Trois éléments clés :

  1. Questions test ciblées – similaires aux mots-clés longue traîne d’autrefois, mais sémantiquement adaptées aux modèles linguistiques actuels (LLM)
  2. Notation structurée – ventilée par plateforme, marché, langue et présence concurrentielle
  3. Évaluation de l’impact marketing – incluant la visibilité sur des sites tiers fréquemment cités par l’IA (ex. directindustry, industrystock)

Que signifie cela pour votre stratégie marketing ?
Si vous n’êtes pas visible, vous n’existez pas — du moins pas pour les publics cibles qui s’appuient de plus en plus sur la recherche IA. La visibilité dans les systèmes génératifs devient un facteur clé pour les leads, la perception de marque et, in fine, le succès commercial.

Passer à l’action maintenant, c’est :

  • Réaliser des audits réguliers pour suivre les évolutions et mesurer les progress
  • Adapter les stratégies de contenu — pas seulement pour Google, mais avec un focus sur les systèmes IA
  • Élargir la veille concurrentielle pour détecter tôt les risques et opportunités
  • Construire un leadership d’opinion que les systèmes IA peuvent reconnaître, comprendre et citer

Conclusion : la visibilité doit être redéfinie
La logique SEO traditionnelle ne s’applique plus entièrement dans un environnement d’information dominé par l’IA. La visibilité n’est plus qu’une question technique — c’est un levier stratégique que les responsables marketing doivent piloter activement.

effective propose une approche modulaire, basée sur les données, qui rend la visibilité dans les systèmes LLM mesurable — offrant ainsi la base pour des stratégies marketing efficaces et pérennes.

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