Génération de leads nouveaux clients
Campagne
| Industrie : | Technologie de ventilation |
| Client : | ebm-papst |
| Objectif : | 1 000 leads Augmentation continue des leads grâce à l’optimisation des campagnes |
| Durée : | 2024 (9 mois) |
| Marché cible : | DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) |
| Langue : | allemand |
| Canaux : | Google Ads (Search & Display), Bing Ads (Search) |
Résultats
| Leads : | 1 974 conversions, dont 540 contacts directs objectif initial de 1 000 conversions largement dépassé |
| CTR : | 503.680 Impressions, CTR von 1,53 % |
Déroulement & Développement
La campagne s’est révélée extrêmement performante, dépassant nettement les objectifs initiaux. Un grand nombre de conversions ont conduit à des prises de contact directes, ce qui reflète la qualité élevée des leads générés. L’efficacité budgétaire s’est également montrée remarquable, notamment en comparaison avec les campagnes précédentes.
La campagne Display a atteint une visibilité exceptionnelle. Un format bannière au ton ludique et humoristique a particulièrement bien fonctionné, démontrant l’importance du contenu créatif – un point à intégrer dans les campagnes futures.
Améliorations clés des KPI
- Nombre de leads quasiment doublé avec une forte proportion de contacts qualifiés
- Coût par conversion resté à un niveau très efficace
- Stratégie multicanale ciblée, avec un succès mesurable
Conclusion
Cette campagne démontre de manière convaincante comment les actions numériques peuvent être utilisées efficacement pour générer des leads B2B. Grâce à un ciblage précis, un usage optimisé du budget et des formats publicitaires créatifs, les objectifs ont été largement atteints. La forte performance cross-canal ainsi que la pertinence dans le groupe cible ont contribué à un succès commercial mesurable – un excellent exemple de communication B2B fondée sur les données et axée sur les résultats.