转化漏斗
解说
转化漏斗 描述了用户从首次接触到完成目标行为所经历的全过程。转化漏斗将购买或决策过程划分为多个阶段（如认知 Awareness、考虑 Consideration、转化 Conversion），从而实现针对性的优化。
措施示例
- 针对不同漏斗阶段制作内容
- 重定向广告活动
推荐群体
- 电商平台
- SaaS 企业
- 以线索生成为目标的公司
- B2B 营销团队
优点
- 系统化的转化优化
- 可衡量的成功指标
- 清晰的营销策略
关键组成部分
- 目标群体分析
- 内容战略
- 跟踪与分析工具
优化事项
- 分析各阶段的瓶颈
- 提供个性化内容