Whitepaper

Définition

Un whitepaper est un document détaillé, factuel et argumenté qui analyse un sujet complexe et propose des solutions. Utilisé surtout en marketing B2B, il sert à informer, convaincre et générer des leads en mettant en avant expertise et leadership éclairé.

Exemples

• « Stratégies ESG pour les banques » avec données et études de cas
• Guides techniques pour logiciels ou solutions SaaS

Avantages

• Positionnement en tant qu’expert
• Génération de leads qualifiés
• Aide à la prise de décision complexe

Éléments essentiels

• Définition précise du problème
• Analyse basée sur données fiables
• Recommandations concrètes

Priorités

• Haute qualité de contenu
• Mise en page claire et visuelle
• CTA intégré pour conversion

Tendances

• Whitepapers interactifs
• Intégration de formats multimédias (vidéo, infographie)