Notoriété produit avec une haute qualité de leads

Campagne

Industrie : Technologie de ventilation
Client : ebm-papst 
Objectifs : 
  • Principal : Notoriété du produit, 
    en particulier concernant les applications et les caractéristiques spécifiques du RadiPac
  • Secondaire : Génération de leads
Durée :2023 (4 mois)
Marché cible : Allemagne
Langue : allemand
Canaux : Google Ads (Search & Display), LinkedIn Ads

Résultats

Audience & Trafic :
  • CTR moyen de 4,85 %;
  • Google Search à 8,97 % et Display à 12,78 %, tous au-dessus de la moyenne.
Total des conversions : 347, dont 102 prises de contact directes
CPL (Non-Brand) : 45,30 EUR (benchmark B2B atteint)

Déroulement & Développement

La campagne de quatre mois a combiné une gestion continue des mots-clés, l’orientation vers des landing pages optimisées pour le SEA, l’optimisation des conversions ainsi qu’un message adapté à la cible via Google et LinkedIn. Elle a intégré des mots-clés spécifiques aux applications, des mots-clés produits ainsi que des stratégies soutenues par le remarketing.

Améliorations clés des KPI

  • Des chiffres de trafic supérieurs à la moyenne pour le B2B : un taux de clics (CTR) de 12,78 % sur Google Ads Display et un coût par lead (CPL) global de 45,30 EUR, soit un CPL inférieur à 50 EUR.
  • Le coût moyen par conversion est resté inférieur à 5 EUR.
  • Une haute qualité de leads a été atteinte grâce à des tests continus et à un alignement précis avec les audiences cibles.

Conclusion

RadiPac est l’un des produits phares de ebm-papst. Cette campagne marketing a permis d’atteindre une forte notoriété produit, notamment concernant ses applications et ses caractéristiques distinctives. Le nombre de leads qualifiés a dépassé la moyenne habituelle pour ce type de campagne. Cette étude de cas illustre l’importance d’une stratégie marketing digitale holistique, reposant sur l’optimisation continue du contenu et des campagnes.