产品认知度与高质量获客双提升
广告活动概况
| 行业： | 通风技术 |
| 客户： | ebm-papst – 全球供应商 |
| 推广目标： |
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| 广告周期： | 2023 (四个月) |
| 目标市场： | 德国 |
| 语言： | 德语 |
| 渠道： | Google Ads (Search & Display, LinkedIn Ads |
成果
| 覆盖与流量： | 活动平均点击率（CTR）为 4.85%， 其中 Google Ads 搜索广告 CTR 达 8.97%，展示广告（Display）达到 12.78%，均高于 Google Ads 的平均水平。 |
| 潜在客户总数： | 活动共实现 347 次转化，其中 102 次为直接联系请求。 |
| 单个潜在客户成本（非品牌）： | 每条潜在客户成本（CPL）为 45.30 欧元，表现优于 B2B 行业基准。 |
进程与发展
这场为期四个月的活动结合了 持续的关键词管理、针对 SEA 优化的落地页、转化率优化 以及 面向目标群体的精准信息传递，覆盖 Google 与 LinkedIn 渠道。在执行中不仅使用了应用场景相关搜索词、产品关键词，还辅以再营销策略。
核心 KPI 改善
- B2B 渠道表现出色：Google Ads 展示广告（Display）CTR 达 12.78%，总 CPL 为 45.30 欧元
- CPL 低于 50 欧元
- 每次转化的平均成本低于 5 欧元
- 通过持续测试与目标群体匹配，确保 高质量潜在客户
结论
RadiPac 是 ebm-papst 产品组合中最重要的产品之一。通过此次营销策略，活动不仅提升了受众对产品及其应用场景和独特特性的认知，也获得了 高于同类产品活动平均水平的优质线索。本案例充分说明了数字化营销中 整体战略的重要性：通过 持续优化内容与广告活动，能够实现长期且可量化的营销效果。