精准获取高质量 B2B 潜在客户的效果营销
广告活动概况
| 行业： | 电子行业 |
| 客户： | KEYENCE – globaler Anbieter |
| 推广目标： | 通过持续优化广告活动实现，不断提升潜在客户数量 降低 CPL（获客成本） —— 尤其是在 “非品牌”投放 领域 |
| 广告周期： | 2014 – 2018 (持续进行) |
| 目标市场： | 德国 |
| 语言： | 德语 |
| 渠道： | Google Ads, Bing Ads (Search, Display & Remarketing) |
成果
| 每月潜在客户数 / 每月线索量： | 每月潜在客户数从平均 400 提升至 1,200 以上。 |
| 单个潜在客户成本（非品牌）： | CPL 显著下降（由 550 欧元降至不足 100 欧元）。 |
进程与发展
这场以长期为导向的营销活动结合了 持续的关键词管理、转化优化 以及 面向目标群体的精准信息传递，覆盖 Google 与 Bing 渠道。在执行中不仅利用了通用搜索关键词，还辅以再营销驱动的策略。
核心 KPI 改善
- 潜在客户数量几乎提升至 三倍
- CPL 降低超过 80%
- 通过持续测试与目标群体对比，确保 高质量线索
图形化的趋势曲线清晰显示了 成本与潜在客户数量在时间维度上的反向变化。
结论
通过始终坚持以数据驱动的绩效优化，KEYENCE 在显著提升市场可见度的同时，大幅改善了投放的成本效益。本案例充分说明了：结构清晰、策略精细化调整的长期 B2B 营销活动，能够实现卓越的投资回报率（ROI）。